Sebagai perusahaan kontraktor, nyawa dari perusahaan adalah proyek yang didapat dan dikerjakan. Dalam masa krisis seperti sekarang, ternyata untuk mendapatkan proyek sangat sulit dilakukan.
Ada beberapa faktor yang mempengaruhi penentuan pemenang dalam tender proyek pembangunan:
- Administrasi, merupakan faktor yang sangat menentukan untuk mendapatkan proyek dan juga salah satu celah untuk menjatuhkan perusahaan lain dalam proses kualifikasi. Jika suatu proyek sudah diatur oleh perusahaan yang akan dimenangkan, maka panitia pengadaan dapat membuat suatu persyaratan administrasi yang hanya dimiliki oleh peserta lelang tertentu, sehingga mempersulit peserta lelang lainnya. Kerahasiaan penilaian administrasi oleh panitia juga merupakan celah yang dapat digunakan untuk meloloskan peserta lelang tertentu.
- Harga Penawaran, saat ini harga penawaran merupakan ajang untuk obral harga proyek. Sistem tender/lelang di Indonesia menerapkan sistem harga terendah sebagai pemenang tender. Dengan sistem seperti ini maka bisa dipastikan akan terjadi perang harga, yang mengakibatkan mutu pekerjaan menjadi buruk.
- Pendekatan, faktor yang satu ini sebenarnya tidak boleh dilakukan, tapi hampir setiap proyek pasti ada proses pendekatan dari peserta lelang terhadap panitia pelelangan, walaupun mereka sudah menandatangai Pakta Integritas.
Karena itulah, saya sedang beralih profesi, jadi janganlah anda bersikap skeptis dengan perubahan yang ada pada diri saya.
"Bisnis memang penuh resiko, tapi lebih beresiko kalau kita tidak bisnis."
